El perfil de los negociadores comerciales cubanos y la evaluación de su eficiencia técnica

La pertinencia de considerar el perfil de los negociadores comerciales cubanos y la evaluación de su eficiencia técnica para la optimización de la gestión comercial cubana es innegable, cuando se requiere un incremento eficiente de las negociaciones comerciales de Cuba con el exterior. Especialistas en comercio internacional entienden que el primer eslabón de una negociación exitosa depende de la valoración sobre las relaciones entre los perfiles de los negociadores y de sus respectivas culturas, para tener en cuenta tanto sus diferencias como sus puntos en común. ¿Y cómo negociar eficientemente si antes no se reconoce las capacidades y alcances de nuestros propios negociadores? Para ello, en el presente libro se propone un enfoque integrador que evalúe, junto al grado de conocimiento y nivel de información de cada negociador, su personalidad y su modo de interactuar con el ambiente. De la instrumentación teórica desarrollada por las autoras, cuyo eje es el «Análisis Envolvente de Datos», resulta una serie de encuestas para negociadores y sus evaluadores que permite aplicaciones y diagnósticos ágiles.


Autor: Yaimary Marrero Ancízar y Maritza Ortiz Torres

Editorial: Editorial UH